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大学实习大学实习周记500字

来源:鲨鱼文学网   时间: 2020-09-16

  做梦梦见洗头篇一:毕业实习周记20 第一周:通过紧张的面试,我织二如愿�入到xx 公司实习,实习期为三丧 月。学习相关的与业近3 年了,但这是我第一次真正的接觌相关的 工作。因为这是我的第一��实习工作,心里难�涤行╈�忑丌安。怕 自�|没有能够做好相关的工作,给该企业带来丌好的影响以及麻 烦。在该企业安顽下来的时候,我们首�崔�行了为期5 天的培训。 在这5 天的培训当丨,我们对该企业的以及企业理�橛辛�_步 我们实习的负责人耐心的给我们讲觋了一些需要注意的地�凇T谒�的引导下我们的实习工作也逐步�入正轨。这一周学习的内容丌是 很多,但是最主要的还是尽�枋视Φノ坏慕诜钜约笆�y各丧部门的 工作,以便在工作丨能很好的协作。 在这一丧星期里,我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就是在基层里做一丧普通的工人,起�_丌能理 觋该企业的用意。后来慢慢就想通了。�秤邢路诺狡笠档淖罨�层才 能让我们更好的去了觋该企业的运作、了觋该企业的企业理�椤6� 对二我们丧人来说,我们�Y间的大部分人都是第一次参加工作也许 �秤姓庋�才能让我们更好的贯彻吃苦耐�兜摹U馍ド缁嶝⑷鄙� 聪明的人,缺少的是能在困难丨顶住压力的人。�秤性谧罴杩嗟墓� 作里才能培养我们的抗打击能力,仍而使我们更具社会竞争力。丌 过由二是我的第一��实习工作,而�D是刚完成了仍学生到工人觊�D 的转换,特别是在如此艰苦的条件下所以难�稻醯糜行┪匏�适仍。 但是,我会尽量调整心��,希望能够完成这次的实习工作。 第三周 有时候我们觉得时间过得很慢,但时间又怪是在丌知丌觉丨过 去了。丌知丌觉,来到这里巫经有3 丧星期。在这 丧星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间 怪算觉得自�|巫经�入了实习的正轨,丌管是在工作上还是在生活 上都在慢慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥, �呈敲刻熘馗醋乓谎�的步调一样的工作。毕业�煜胂筘�的工作生活 有所出入!在我的想象里,每天的工作是充满着活力以及挑�岬�,也 许每天会忙忙碌碌,没有时间吃饭没有时间好好的休息,但是至少是 充实的。我向�底拍茄�的生活。但是生活怪是�~不愿远的,但即使 如此我也丌希望让这稍显枯燥的生活掉我原有的对生活的向 �狄约啊3�了,调整心�胛颐潜鹞扪≡瘛� 第四周 到单位巫经有一段时间了,但对单位的了觋紧是片面还需要� 一步的了觋。我本是丧丌善二交际的人,这也一直是我的障碍。所 以我到单位这么长时间了,交际圈�诚薅�我们部门,对二部门的同�~ 也是了觋得甚少,由二平时的生活除了上班�煜掳嗝挥卸啻蟮慕患�, 因此每次一下班�Y后�焱��~�Y间也就没有了什么交流。由二一些老 员工彼此相处的时间比较长,对彼此也要更加的了觋地多,在他们�Y 间的友谊会比我们新来的同�~要深厚,二是我明显感觉到了新老员 工�Y间的区别。我�沉Τ⑹砸�改变这样的状��,但是即使遇熟 的同�~也�呈桥级�打丧招呼,有时候我�呈秦⒅�该如何开口,我做过 很多这�诿娴�沉�,�呈切Ч�丌佳。我希望在接下来的日子里这种 状�牖嵊兴�改变。我也会更加�沉Φ娜�恨�这丧部门。 第五周 在这一周了,我尝试了很多的�诜ㄈ米�|融入这丧部门的圈子。 二是我尽量找他们感兴�l的话题、尽可能的在上班的空闲时间里�� 他们有更多的交流。在工作上,当我完成我的工作�Y时我也尽可能 的去帮劣他们。下了班以后,我�悦挥邢褚郧耙谎�整天呆在宿舍玩 电脑,更多的我选择了�焱��~出去打打球戒者是吃吃宵夜。有时候 我们丌得丌承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。经 过这一丧星期的�沉�,我�觳棵诺耐��~对彼此�Y间的了觋也越来越 深。对二我,他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。也许这丧丐 界上的人形形�D�D, 但是没有人会善意。�骋�你拿去�毂鹑私��,你一定会 得到相应的回报。在这丧社会上我们丌能怪是太过二被劢要自�|去 掌握不人交流的主劢权,�秤姓庋�我们的未来才丌会处处处二被劢 第六周由老员工�Y间相处的越来越好,二是在工作上也给我带来 了很多的便利。他们很耐心的给我讲觋了一些工作上的注意�~项, 以及他们多年来的工作经验。我们丌得丌承认好的人际关系对我们 自身的反正来说存在着重要的意义。丌仅是丧人也好还是企业也好, �秤性诹己玫娜思使叵迪虏呕嵊辛己玫�鹤鳌A己玫�鹤��涤辛� 二我们工作的高效完成。能让我们�~卉功倍而丌是�~倍功卉。这些 体会都是在实习过程丨所得到的,我织二明白在我们真正踏入社会 �Y前为什么要�行实习。因为学校所教不我们的知识毕竟有限,�� 有在实际的工作丨我们才能学到更多的知识及体验。而这些体验是 我们花再多的钱也丌能购买的。因为这是�呈舳�我们自�|的,丌会 随着时间的流逝而被遗忘。 第七周 工作丨,我们难�祷岱复硭�以挨骂也是在所难�档摹5闭饧��~发 生在我的身上的时候我才深刻体会到觋释就是找理由,是 没有用的。你对领导觋释得越多结果就会变得更糟,所以主劢承认 错诨是关键。由二认错�攵攘己枚�是领导也就随便骂骂也先天性癫痫病能根治吗就算了。 我们常常会做错�~,也常常会被诨觋。在工作丨丌管我们是犯错还 是被诨觋,我们首�匆�做的丌是跟上级阐述我们犯错的理由首�匆� 做的是承认错诨。当被诨觋的时候我们丌要忙着去觋释,当领导处 二�Y时,过多的争论�郴崛�~情�蹈�加�x的情况发展,倒丌如 听他说完然后道丧歉。其实对二我们来说认错�池⒐�是一件很简单 的�~情。而�D关二诨觋,怪会随着时间的的推移而水落石出的。所 以没必要�焐霞都�戳φ�,因为你们�Y间本来就是丌平等的! 第八周 并好上次的错诨没有给领导留下太多的坏的印象,由二这阵子 的工作完成的还算是比较好,二是领导在大家面前夸�G了我,也算是 这阵子辛勤工作的回报吧。所以下班的时候觉得心情特别舒畅。我 想这也许就是为什么马斯洛把价值的实现放在人类需要的最 顶端的原因吧。每丧人都需要自身的价值被肯定,当我们的价值得 到实现的时候我们就会觉得愉悦,而当我们的丌能得到他人的认可 的时候我们就觉得难过。虽然这�呈且簧バ⌒〉目�G,但对二一丧 实习生来说,能在众多的老员工�Y间得到夸�G也算是小有成就感 吧。因为丌是我们所做的�沉Χ际悄芄槐蝗嗣撬�认可的,这就是为 什么那么多人丌能得志的原因。但是我相信都是公平的,我们 的�沉σ欢�能够得到回报的除非我们所做的�沉�还丌够多。因此, 丌要放弃的太早丌走下去你丌知道你接下来遇到的是什么。 第九周 这一周我们的工作比较忙,大部分的时间里我们都是在加班。加 班的时间多了工人的工资也就比较高了。虽然很累但是大部分的员 工还是很高兴,也许对二我们这些刚出社会的人来说丌太能够理 觋。在加班的过程丨�煲晃焕显惫は辛�,在闲聊的过程丨我得知原 来他巫经在这丧厂里面工作了 年。我很冒昧的问了他一丧问题:为什么,在这里工作了那么多年还是一丧普通员工。他没有责备 我如此唐突。而是跟我说:那也没办法大字都丌认识几丧呢,�烀茨� 去做那些工作呢?我突然觉得知识是多么的重要,虽然我们丌能说 一丧人的学时就代表了一丧人的能力,但是在如此、竞争如此 大的社会。在一定的程度上一丧人的学历代表着一丧人的水平。因 为没有企业有时间、而�D愿意花时间去验证你到底有没有能力。所 以�衬芡ü�一丧人的学历来判断了。第一次觉得原来知识是那么的 重要。第十周 相比上一周,这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了。所以 下班以后我们就有了更多的时间做自�|的�~情了,一般在下班的时 候我们都会选择去运劢运劢。尽管上班也有点累了,但是至少能做 一些自�|喜欢做的�~情也算是一种放松的�诜āM蝗辉谠僳截�觉得 学校的生活巫经离我们越来越进了,好好像仍来没有如此的忝�楣� 我们的校园生活。当我们还在学校的时候我们曾拼命的想要逃离我 们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白,校园的生活是我们 一生丨最美好的时先。在上学的时候我们常常觉得压力很大,但是 现在才明白原来上学所带给我们的压力是人一生丨所有的压力丨 最小的一部分。丌得丌说一句很俗的话:每丧人都是这样,�秤性谑� 去的时候才会觉得可贵。 第十一周 由二学校还有一些重要的�~情要做的的原因,这丧星期我们领 导给我们批了几天假让我们回去学校处理一些�~情。当我们走�学 校,那种熟�y的感觉迎面而来。这种熟�y的感觉让我们每一丧人都 觉得心情特别的愉悦。虽然以后还丌知道还有多少次机会踏�我们 的校园,但是每丧人都要成长,而成长丨怪伴随着得到不失去。所以 我们丌应该�晨吹阶�|失去的那部分,而�曷粤俗�|得到的那一部 分。还记得刚上大学的时候对这丧学校的种种嫌弃。突然想起一句 话:学校就是自�|在心里骂一千遍但丌允许别人骂一遍的地�凇6� 啊,我们怪是对我们的母校带着如此复杂的感情。我们很�杈桶焱� �~情在学校多呆了一天以后我们就回到了工作的地�凇X⒅�道为什 么的,仍学校回来突然觉得好像觉得没有那么的累了……第十事周 丌知丌觉丨,来这里实习巫经�枇缴ピ铝�,虽然时间巫接近两丧 月,对工作也是越来越熟�y,但是有时还是会觉得力丌仍心。而�D也 失去了刚开始来实习的那种兴奋不好奇,觉得心情怪是处在低谷当 丨,怪是振奋丌起来。在�炝斓嫉呐既幌辛牡氖焙蛩�很友好的跟我 说:�骋�我用心地做,就会左右逢源。越做越觉乐�l,越做越起�怠L� 他说完顽时觉得茅塞顽开。有人说过:凡职业都具有�l味的,�骋�你 肯干下去,�l味自然会发生。切忌丌要粗心大意,马虎了�~,心浮气 躁。做��何�~都一样,需要有怫心、绅心�煲懔�,那才会到达成功的 彼岸!对啊,每丧职业都会有它的�l味所在的,像我�Y前所说的丌走 下去,我们丌知道接下来会遇到什么。所以耐心等候吧。第十三周 在上一周�炝斓嫉南辛�Y后,在这一周我了一下这阵子的 工作状�搿N彝蝗灰馐兜讲黄渥栽棺园�还丌如干些别的�~情来充实 自�|,二是我主劢要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙。一�诿� 我可以打发打发自�|的时间,让自�|变得充实而丌至二自�|的觉得 生活无�l。另一�诿�,既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁 着实习的期间尽可能的去丌同的部门感受一下丌同部门的工作。也 许这拉萨哪个看癫痫最好样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮劣的。即使是生活无 �l,其实我们也是可以让它变得有�l的。其实大部分的原因丌在二 生活,而是取决二我们带着�烀囱�的心�肴タ创�生活。 第十四周 由二这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求,在 这一周我也正式到别的部门去帮忙了。所以会比以�蹈�加的,忙碌 一点。虽然如此,但是�煲�档纳�活相比我倒是更加喜欢现在的生 活忙忙碌碌的。通过在别的部门帮忙,我发现每丧部门的工作都是 紧密相违的,而每丧部门的价值也是相同的,�秤性诿可ゲ棵诺幕ゲ� �Y丨才能使整丧企业的利润达到最大化。相反的�骋���何一丧部门 稍有巩池都会让整丧企业的利益有所下降。因此,我觉得丌管是哪 一丧企业都好,都应该加强企业丧部门�Y间的联系,才能让企业在这 丧竞争强烈的社会下去。才能让企业立二丌败�Y地。 第十五周 慢慢的在别的部门的帮忙工作也慢慢熟�y了,得到了上级领导 的好评及赞扬。相比刚�入这丧公司的时候丌管是在为人处丐上还 是在工作的处理能力上也有所提高了,慢慢觉得一丧人丌管工作能 力有多强要是丌懂得�烀慈�毂鹑讼啻σ磺卸际强仗傅摹U馍ナ迪� 教给我们最多的丌是让我们去如何运用我们的与业知识,丌是让我 们去获得更多的知识,而是让我们明白何如去生活。相信没有一丧 人丌懂的如何生活,但是却丌是所有人都懂得如何在这丧社会上生 活。通过在这里的观察我发现一般丧性太强烈的人都丌会再这里呆 的太久,反倒是一些较为平�斓娜肆袅讼吕础N蚁肓撕芫�,也许是因 为较为平�斓娜烁�加适应这丧社会的发展趋动吧。 第十六周 在这一丧星期里,我还是像�党R谎�工作一样下班。没有什么特 别的�~情发生。有时候没有什么�~情发生也是一件很好的�~情。虽 然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么丌好的�~情。突然回 过头去想在这里的那么多丧日子,慢慢的好像巫经很习惯。习惯这 里的生活、这里的工作。日子好像也比�Y前想的要过的�枰坏�,刚 开始的时候曾经想过要�璧憬崾�现在也觉得还好。有时候我们觉得 可能会很的日子其实也是很�杈凸�去了。所以我们怪要对生活 充满希望。 第十七周 这丧星期又犯了点小小的错。虽然领导没有过多的责备但是心 里还是觉得又些许的过意丌去。人都是这丧样子难�祷嵊�,首 �匆�自�|学会原谅自�|。如果自�|一直处二纠结�Y丨丌愿意给自�| ,那么别人又�烀蠢茨隳�?我们可以犯错但是丌能一错再 错。二是我这样安慰自�|。在这样想�Y后自�|也觉得心里好受一点, 既然过去的�~情巫经丌能再了,那至少仍现在开始我们还可以 好好把握,避�迪乱簧ゴ碲坏姆⑸�。也许生活没有必要太过二纠结。 第十八周 我们都说社会这趟水太深。有时候�祀糜严辛亩妓邓灯鹬钊绱� 类的�~情,比如上级的什么亲戚被提升为了什么什么……经过在这 丧企业那么长时间的实习,我丌得丌承认:丌管是在��何一丧地�诙� 会有太多的潜�_则。可是即使是这样我们还是丌能被潜�_则。我始 织�骋�是你有能力, �骋�是你能让企业有所发展,利益有所提高, 丌管是什么潜�_则都会给你让步。不其抱怨还丌如让自�|更强一点, 强大到有一天你会被别人看到为止…… 第十九周 离实习结束的日子丌进了,而实习结束了也就意味着我们很�� 就要真正踏入社会了。其实我在想在这段时间的实习过程丨�入这 丧社会的各�诿娴淖急改�?我想也许我巫经做好了大部分的准备了, 丌管是心�肷弦埠谩⑸�活上、工作上也好。在这丧实习的过程丨我 们每一丧人都在丌知丌觉丨做好了准备。也许我们仍来也没有发觉 到这一点。我想这也许就是我们实习最大的意义吧。对二每一丧刚 出校门的我们,身上有太多的锐气以及娇气。我们就像是刚出山上 开凿下来的石头,有太多的棱觊。而这实习的几丧月就像是刻石把 我们打磨得更加的。�秤姓庋�子才能让我们更好的去适应这丧 社会。而丌被社会所淘汰。我感谢这丧实习来得恰到好处,让我能 够及时明白:�烀囱�的人才是这丧社会真正需要的人。第事十周 到现在为止我的实习工作就要接近尾声,我也即将结束在这里 的实习工作。在这几丧月里面带给我的感觌太多太多,违自�|也觉 得奇怩到最后竟然有点舍丌得,但是生活是向前的我们必须要忘前 走。也许以后我们丌再需要做如此艰辛的工作,也可以脱离低层的 工作。但是我丌会忘记这一段时间的实习所带不我的感受,丌会忘 记自�|的原来的样子。也许以后的丌会比现在更加顺畅,但是我 ,这几丧月的实习都挺过来了那么以后的上还有什么的 呢。我相信�骋��沉ξ蠢匆欢�会越来越美好的。“实践是检验真理 的唯一标准”,通过这次实习,我也发觉自�|有许多丌�m�Y处,但是所 谓真诚所至,金石为开。在今后的生活丨,我会朝着自�|的目标,丌断 �沉ρ�习,弥补丌�m,为自�|的理想而奋。篇事:大学实习周记 毕业实习周记 关二***岗位实习周记 实习单位: 实习岗位: 姓名: 学号:10150701 与业班级:市场营销一班 指导教师: 实习第一周 来到公司陌生的、陌生的人��~,让我感觉有点拘谨,�沉θ� 自�|的微笑减少�`诧上的笨拙。第一天�载⑾裎蚁胂蟮哪茄江西看癫痫较好的医院—专科医院更有效�,由人 �~经理带我们熟�y公司的,结识新的同�~。大家似乎都很忙,可 能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周,�悦挥邢裎颐窍胂蟮哪茄�,有什么业务性的工作 让我们着手。我们�呈羌虻サ姆峙涞揭恍�~务性的工作,如整理文 档、记录一些旧的文案等等。然后利用丨午休息的时间结识了一些 新的同�~,熟�y了公司的。 实习的第事丧星期――小有收获 经过一周的实习,对公司的运作流程也有了一些了觋,虽然还没 有具体的操作过,但是在接觌到新的�~务丌再丌知所措,学会了如何 去处理一些突发�~件。比如在接到一些投诉电话的时候,懂得如何 安抚客户的情绪,如何�行前期的一丧简单处理等等。而�D仍工作 地过程丨明白了主劢出击的重要性,在你可以选择的时候,就要把主 劢权握在自�|手丨。相信大家刚开始实习的时候,都做过类似复印 打字、整理文档等的“杂活”,因为刚开始对二公司的工作内容、 流程还丌了觋,所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工 作比较繁杂但是仍丨也学到丌少的东西。所以说�~情是丌分大小, �骋�积极学习积极办�~,做好��内�~,勤学、勤问、勤做,就会有意想 丌到的收获。 实习的第三丧星期――�_试牛刀 在经历了一周的打杂工作,让我对公司的运作流程以及业务有 了一丧整体的了觋,因此这一周我们的工作内容也有了一丧小变化, 除了�行简单的客户资料整理,还开始负责对一些客户的回访工作, 在这�Y前一直认为这是一丧很简单的工作,因为在学校的时候都巫 习过电话营销的技巧了,但是在真正操作的过程丨,发现丨间还 是有很多小绅节需要我们注意的,比如在�_次的回访丨,尽量丌要拖 太长时间,一般控制在3-5分钟,就应该结束谈话,要丌会让客户产生 厌烦心理,同时在交谈的过程丨,如何自报,如何�行一丧产品 的推介等都是一丧小技巧,因为�秤心阏驹诳突У年槎热ブ铱嘉侍� 的时候,客户才会愿意继续下次的谈话,如应明确你为它带来什么利 益、做这件�~对它有什么好处等,如有可能尽量约见见面的时间,因 为很多时候,很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交 谈会好的多,一丧可以通过面谈了觋到客户的一丧真实的想法,在一 些问题的说明上更具说朋力。 实习的第四丧星期――现场操作 一周的电话回访,仍陌生到熟练,仍一丧电话到n 丧电话的成长, 每天来公司上班就是整理昨天的客户资料,看哪些客户的信息是需 要继续回访的,哪些是今天重点客户, 要通知其他人员去实地拜访的, 接下来就要开始一丧接一丧丌断地电话回访,回访的过程是漫长的, 结果是令寒的,也许你打了100 丧电话,�秤幸簧タ突�是正面的 消息,其他的客户都是委婉的在,有的甚至是�攵�x,而那一 丧正面的客户也可能随时的泡汤。织二开始理觋前辈们了。 经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的�墩琢�,也同时对 二电话产生了恐惧心理,相信这是每一丧电话营销人员在自�|独当 一面后,所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访,但是却又是必 须经历的。�秤性诠馀笳馍ゾ�历后才有可能有更大的�步。 实习的第五丧星期――意外的收获 时间飞逝而过,转眼间巫经实习一丧多月了。回首过去的几丧星 期,学到了很多,虽然丨间有些小小的抱怨,但是功夫丌负有心人,怪 算是没有白白浪费过去的先阴。这要感谢在我最困难的时候同�~给 予的鼓��彀锪�,让我光朋了电话恐惧症。在他们的帮劣下,我学到 了很多课本上所没有知识,相信这会是我今后生活工作丨的一块宝 有了这一丧多月的业务接觌,感觉在拿起电话来也比较上手了,也比较容易调整好心�肓恕8�据每丧月的工作�ξ�,开始给自�|制 定周计划,开始按章执行,对二自�|的每一步都做出了一丧明确的�_ 划。看似简单的工作计划,却涵盖了很多内容,一丧工作计划必须是 可实�鄣�,每一丧工作目标丌是空话,必须是可实现的,这丌仅仅是 做给上级看的,更是做给自�|看的,�秤性谑迪至艘簧ドツ勘�Y后, 工作才会更有劢力。 实习的第六丧星期――新的锻炼 经过将近一丧月的电话回访工作后,除了汇报�Y前的工作情况, 以及对此的一些小结,这一周我们有更艰巨的�ξ瘛�―跟老员工一 起去拜访客户(而这也就是我们下一丧阶段的工作重点了)。 在出发地前一天我们就要将材料准备好,丌仅仅是书面上的材 料更重要的是你脑袋里的材料,在了觋清楚客户背景资料后,要明确 我们交谈的内容要点,这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都 要在心里有一丧简单的�_划。当然这些�呈且恍┮�点,更重要的是 交谈的技巧等等。 当然以上所谈的那些,老员工是丌会告诉你的,比如他这次要谈 什么�Y类的,要如何不客户切开这丧话题等等,�衬芡ü�几次�芴�怪 结他们不客户在交谈时候的内容要点。在做�m功课后,最重要的也 就是实�岬难萘�,因为�秤型ü�丌断地演练才有可能有一丧�步,要 丌就�呈羌虻サ闹缴咸副�了。 实习的第七丧星期――小的�步 经过一丧月的锻炼,发现自�|�步还挺�璧�,这一周��然做通过 电话跟客户沟通的�~情。偶尔也出去跟客户面谈。 由二自�|向来比较内敛的缘故,首次不客户面谈显得比较紧张, 也丌大顺利,丌过有了一次经历得了癫痫病有哪些症状�Y后,�步了丌少,再加上经理�焱� �~的鼓��,自�|尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。丌再会在陌生 的场�呵映 =裉煜吕�,面对经验比我�L富的阅历比我深的多的多 的客户,也能够通过简练清晰的表达让对�谑�y我们的产品,让他们 对我们的产品产生更浓厚的兴�l。人��刀际钦庋�,没有经历过的 话,永进都丌知道�~情到底是�烀匆簧パ�子,是真的那么难,还是�� 非如此,所以,丌管�烀囱�,即使是自�|完全陌生的�~情,�骋�有机会, 都一定要去尝试,�沉θプ龊谩R蛭�没有经验,那么就需要做更多的 准备工作。另外就是丌要害怕失败,�骋�用心去做就可以了。等到 熟练了,那么成功将是水到渠成的�~情。比如我的第一次跟客户面 谈,虽然我做得丌够好,戒者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令 我获益匪浅,对我�Y后的几次�ξ竦某晒Χ计鸬搅思�大的推劢作 用。自�|也通过丌断的经历�斐⑹约煅榱俗陨淼乃�平�焓视δ芰Α� �秤型ü�丌断的�沉�,丌断的尝试,丌断的积累经验,才能够发现 自�|的丌�m,然后在弥补丌�m的时候,我们便实实在在的提高了自 �|。所以,丌管�煅�,�沉θプ霭�,告诉自�|,�骋�用心,就能做得更好! 实习的第八丧星期――新的认识 在公司里�煸谘�校里是完全丌一样了,每天紧张的工作状��,完 全没有时间考虑其它�~情。二是丌知丌觉的,就发现原来我短暂的2 丧月的�~情就�枰�过去了。学到的了丌少的东西,比如如何�杷俚� 适应公司的,融入企业的团体,如何更好的跟同�~沟通,更好的 完成既定的�ξ瘛U庑┒钾⑹切攀帜槔吹摹6夹枰�一丧逐步的仍点 到面的认识。 展览是丧很泛的概��,包含了很多很多的行业,展览最直系关系 的是主办,承办,搭建(分主场搭建�焯刈按罱ㄉ�)。�芟倒叵档挠忻� 体,酒庖,交通,饮食,医疗,农业,�萦蔚鹊取U估赖某邪斓ノ灰彩嵌嗟� 数丌胜数的,搭建商更是多如牛毖。�Y间的关系也是相当复杂的。 承办的�齑罱ǖ牧�盟,�炀柒�,,交通等�鹤�,而搭建的�炫┮�(花 ),建材等行业�鹤鳌K�以,在展览丨,有很多相关的行业,�载⑹俏� 们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后, 还有很多的行业? 实习的第九丧星期――回顼 通过这次的实习,我对自�|的与业有了更为详尽而深刻的了觋, ��D把它结�菏导实木�济生活丨。面对许多非常棘手又无奈的问题, 通过过去大学里所积累知识的,是进进丌够的,因为那�呈抢砺鄱�巫, 我体会到了实际的工作不所学知识是有一定距离的,不应用知识的 距离就更为遥进。今后需要针对处二实际�一步学习相关的知 识。特别关注现在的趋动,也许别人机会当作陷阱,但是自�|一定要 。。我感到对自�|感觌最深的是,提高自�|交际能力,跟别人�� 作。一支真正的团队是一丧能够真正为他人付出汗水的而丌是 在表面上夫。交�档哪康氖堑玫剿�们的认可不他们的信�ΑH� 何做到呢?这些完全取决二自�|的�`行�Y丨需丌偏丌倚,需以身作 则,需。因此待人要真诚,时时为人着想,处处为人行�~。能 够把自�|溶入群体,而丌耻向工人群众学习。要想立二丌败�Y地,要 吸收新的忠想不知识,丌断更新观��,趋二完善。这样才有利二忠想 不实际行劢真正地结��,�秤性谥蚁胙萘�,才能在最短的时间里把自 �|要仍�~的行业丨处二领�吹牡匚晦�而起着丌可替代的作用,因为 我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得 到的报酬不珍贵的经验。 实习的第十丧星期――怪结 经过了将近三丧月的实习对二展览会我认为企业一般存在着 两种�馊回⑼�的观点不做法:有的企业,包括国内一些知名的大型企 业,��无法脱离粗放式的营销管理,常常从促应��,展会营销工作缺 乏针对性,组细策划尚停留在模��阶段,缺乏对自身品牌独特的风 格、独特的销售主张等�诿娴纳钊胙蟹⒉淮葱隆A硪焕嗥笠翟蛟诓� 加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指 导其工作的开展。但在大多数情况下,原计划工作不展会的实际情 况、消费需求、社会潮流脱节,因而,展会所产生的效果也就大大打 了折扣,展会营销没有发挥应有作用的原因 反观展会营销工作做得比较出�D的企业,怪有一些共性存在:第 一步就是根据公司的发展�_划及营销目标,对企业的优动资源(产 品、信息、技术、朋务)戒需求�行分析,�Y后再斟选出适时对的 展会推广,最后再仍策划的觊度考虑资源如何出奇制胜。 其次,制定的展会计划实�圩橄腹ぷ饕�有弹性,包括对未来变化 不竞争的忠考,有必要地反馈不调整机制。 最后,展会组细以及展览策划应有严格的流程不职责分工,�杂� 与人负责项目,强调企业内部的协调,企业不外协单位的协调作业。 经常听到一些企业主这样抱怨:本来的想法是这样的,可外协公司给 我的展位及活劢�诎溉床黄放萍安�品脱节,而更改�诎冈蛴啥�时间 的紧迫而变得丌可能,让企业主感到沮�K。部分企业内部组细很松 散,以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。

  

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